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代言标准:代言期2年,代言期内代言人亲临1次影视拍摄,1次平面摄影,2次商业活动。

代言流程:

一、明星代言前期

  • A未定艺人:企业需提供品牌介绍资料、市场战略定位广告计划资料及代言费用预算金额。
  • B初选艺人:根据预算金额及市场定位推荐匹而具有商业价值的代言人供企业参考。
  • C选定艺人:企业选定代言人,确认最终代言期及代言费,安排档期见面签署合约。

 

二、明星代言中期

  • A监测:对正在进行的代言品牌、企业行为进行监测,包括曝光次数和时长、其他品类代言活动情况等等。
  • B预警:同时根据代言人的新闻曝光、媒体曝光度,(在电视、网络、报纸等被报道的次数和深入程度。)
  • C追踪:追踪代言报道,为品牌、企业及时调整***策略参考,使形象代言的优势效果得到充分的发挥。

 

三、明星代言后期

  • A事后跟踪:对形象代言人代言行为进行效果跟踪。从消费者态度、消费者消费行为、品牌、企业收益等等各个方面进行跟踪采访。
  • B监测分析:根据事中监测综合考虑明星近期代言表现、正负面信息,追踪代言各类报道,全程了解事件的发展状态,得出监测分析和代言预警程度。
  • C续约更新:根据监测评估来决定该企业是否更换或者保持现有形象代言人,
  • 为品牌企业及时调整代言***策略提供参考,
  • 加强品牌代言的可持续性和企业代言效应。

 

四、明星代言要点

  • 第一点:需要代言人的企业在选择代言人之前,对品牌的匹配代言明星做综合分析和评估。为企业提供后备明星备选人代言标准。包括消费者对明星喜爱度、形象特质、影响力结合目标消费者的群体综合特征等进行分析。)提供合适人选。
  • 第二点:对代言人的品牌匹配度、市场环境、目标人群喜爱程度等进行大量的研究调查,对明星代言人的价值、潜力、生命周期进行研究,为企业方提供准确地相关代言报告。
  • 第三点:结合企业品牌目标与形象测试结果,由企业确定品牌代言人选。确定代言人
  • 第四点:对正在进行的明星代言品牌、企业行为进行监测,包括代言量、曝光次数和时长、其他品类代言活动情况等等。同时能够根据代言人的新闻曝光、媒体曝光度(在电视、网络、报纸等主要媒体被报道的次数和深入程度)等方面的***形象监测。代言人行为监测和整理。
  • 第五点:追踪代言报道,全程了解事件的发展情况,为品牌、企业及时调整***策略提供参考,使形象代言的优势效果得到充分的发挥。代言全程跟进。
  • 第六点:对形象代言人代言行为进行效果跟踪。从消费者态度、消费者消费行为、品牌、企业收益等等各个方面进行跟踪采访;代言人事后跟进
  • 第七点:根据事中监测综合考虑明星近期代言表现、正负面信息,追踪代言各类报道,全程了解事件的发展状态,得出监测分析和代言预警程度。跟进情况分析
  • 第八点:根据监测评估来决定该企业是否更换或者保持现有形象代言人,为品牌企业及时调整代言***策略提供参考,加强品牌代言的可持续性和企业代言效应。代言人的续约/更新

 

五、明星代言注意事项

对于明星代言注意事项归纳来说,请明星代言主要有十大注意:

  • 第一,找明星要讲究门当户对,就是品牌和产品要与明星般配,举例说如果你这个品牌想做的比较有英雄气,周润发、李连杰就比较适合。
  • 第二,哪怕是弱势品牌,也不要找过气的廉价明星,过气的明星是什么概念呢,就是曾经辉煌过,现在正在走下坡路的明星,你可以找一线的,也可是二线的,或是三线的,但不要找过气明星,否则也让你的品牌显得过期。也有人认为,我的品牌请明星只是为了让消费者对我的产品有个基本的认知而已,而且我的预算也不允许我花大价钱去请一个当红的明星,请新人更起不了什么明星的作用。这时候花低价格请找过气的廉价明星也是可以的,事情也并不是绝对的。
  • 第三,定明星要看竞争对手,就像VCD竞争时代,爱多找成龙,步步高就找李连杰。
  • 第四,选明星要适逢其时,就是最好是正当红的,如果不是正当红的,你就要看他的成长曲线,如可能马上要红起来了的企业提前请了就是最划算的。
  • 第五,请明星要与投放成比例,像一线明星差不多都在两三百万,然后大明星是500万到800万的样子,巨星开价就是1200万,你花了这个钱请了明星之后,你投放的总量,就要跟他的比例要般配,否则你请了大明星就是浪费。
  • 第六,创意制造要做好,如果我们请了一个明星,好比是买了一块上好的猪肉,但是你舍不得买一点葱姜,舍不得请好的厨师来做,还是不够香。
  • 第七,不要托了好多家中介找明星,我们发现好多企业在找明星的时候,他乱托人,托了好多家,厂家认为托好几家以后,一是联络快一点,另外是好压压价,你看这么多人,我看谁便宜,其实这样反而容易把价格弄上去了,因为好多家中介都在为同一厂家与同一明星的经纪人谈,明星的经纪人自然会把价格台上去。所以最好的办法,就是只委托一家经验丰富并能直接跟明星联络上的中介。
  • 第八,跟明星谈判的时候,要以平常心的态度去谈事情。我们公司从事明星代言行业多年,对明星的价格非常熟悉,而且知道怎么去为企业争取一个有利的价格,因为谈判,知己知彼是非常重要的。
  • 第九,策略和创意要有厂家和明星协商而定,不要一味按照自己的想法来执行,最好委托我们公司全程制定执行方案,防止因为不懂这个行业而导致后期产生理解上的分歧。
  • 第十,品行不稳定的明星要小心慎用。

 

注明:

  • (1)同一个艺人咨询多家经纪公司去询价,结果会导致艺人坐地起价,最后的高价还是客户自己承担。
  • (2)大量盲目咨询艺人价格,而企业不报预算金额,结果会导致企业坠到云里雾里不知道方向。
  • (3)同一行业同一品类的不同企业,使用同一个艺人肖像,在消费者面前就会混淆企业的差异性。

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